Бум Ozempic і GLP-1: повний гайд для молодих та успішних вебмайстрів

Багато хто з вас чув про Ozempic. Давно відома штука на Заході, яка лише зараз набирає популярність в Україні. Я вперше зіштовхнувся з цим поняттям у 2024, коли в пп з’явився SS-оффер (Straight Sale), що пропонував типу копію цього відомого препарату для схуднення, але значно дешевше.

Тоді я трохи копнув у цю тему і побачив дуже хороший потенціал, враховуючи, що тоді ще не так багато вебів заливали подібні оффери, а ті, хто заливали — мали дуже великі обсяги трафіку. Ozempic — це не чергова “чудо-пілюля” з сумнівним складом, а справжній медичний препарат, який змінив індустрію. І що найважливіше — це масштабована вертикаль з високими виплатами та шаленим попитом у США.

У цій статті детально розбираємо, що таке GLP-1 препарати, чому вони в тренді, як працює бізнес-модель telehealth + compounded semaglutide, яка воронка користувача, головні представники і як афілейти можуть заробляти на цьому тренді у 2025 році.

Епідемія ожиріння

Цифри говорять самі за себе. Понад 40% дорослих у США мають ожиріння станом на 2024 рік, і за прогнозами ця частка перевищить 50% до 2030 року. Це близько 135 млн людей з ожирінням (ІМТ ≥30) та додатково понад 100 млн з надмірною вагою.

Якщо врахувати людей з надлишковою вагою (ІМТ 25–29,9), то загалом ~73% дорослих американців мають масу тіла вище норми. Це означає, що близько 3 з 4 осіб віком 20+ років потенційно потребують інтервенцій для контролю ваги.

Чому старі методи не працюють?

Традиційні підходи (дієта, фізична активність) часто дають лише помірні результати, а багатьом пацієнтам складно утримати вагу в довгостроковій перспективі. Баріатрична хірургія — це інвазивний і дорогий шлях. Тому поява медикаментів, що викликають суттєву втрату ваги, генерує величезний попит.

Динаміка ринку:

За даними FAIR Health, з 2019 по 2024 рік кількість рецептів на GLP-1 препарати зросла майже в 7 разів.

Novo Nordisk у 2024 р. отримав ~$9 млрд виторгу від своїх GLP-1 (Wegovy + Saxenda для ваги, Ozempic для діабету), а Lilly – ~$4,9 млрд від Mounjaro/Zepbound за перший рік на ринку контролю ваги.

Аналітики прогнозують, що ринок препаратів від ожиріння до 2030 р. досягне $70–100 млрд/рік.

Що таке Ozempic та GLP-1

Ozempic — це торгова назва препарату семаглутид (semaglutide), який випускає компанія Novo Nordisk. Спочатку його створили для лікування діабету 2 типу, але лікарі помітили, що пацієнти втрачали по 10–15% маси тіла.

Novo Nordisk швидко зрозуміли потенціал і випустили Wegovy — той самий семаглутид, але офіційно схвалений FDA саме для схуднення.

Як це працює?

Семаглутид належить до класу GLP-1 агоністів. Простими словами, це синтетичний аналог гормону, який:

• Сповільнює спорожнення шлунка — людина довше відчуває ситість.
• Знижує апетит
• Регулює рівень цукру.

Хайп-фактор:

• Селебріті (Ілон Маск, Кім Кардашян та інші) відкрито говорять про використання.
• В TikTok вірусяться відео з хештегом #Ozempic.
• Клінічні дослідження підтвердили втрату 15–20% ваги за рік без жорстких тренувань.

Клас GLP-1 препаратів

Є ціла група препаратів на основі GLP-1:

• Ozempic / Wegovy (semaglutide) — виробник Novo Nordisk
• Mounjaro / Zepbound (tirzepatide) — виробник Eli Lilly, ще потужніша формула (GLP-1 + GIP)
• Saxenda (liraglutide) — старше покоління, але менш ефективне
• Victoza — теж liraglutide, але для діабету

Ціни на брендові версії — від $900 до $1,500 на місяць. Без страховки недоступно для більшості людей.

Що таке compounded semaglutide?

Compounded (компаундовані) версії — це семаглутид, який змішують та готують у ліцензованих аптеках (503A/503B pharmacies) за рецептом лікаря.

Основна відмінність:

• Це не той самий препарат, що у брендовому флаконі Ozempic або іншому оригіналі
• Аптеки купують API (active pharmaceutical ingredient) і самостійно готують ін’єкційні розчини
• Вартість — $200–$400 на місяць
• Немає того ж рівня FDA контролю, як у брендових препаратів

Через високу ціну брендових препаратів ($1 300+ на місяць без страхування) та дефіцит, в США набули поширення аптечні (компаундовані) аналоги семаглютиду і тірзепатиду. Як правило, компаундований семаглютид – це стерильний розчин семаглютиду, приготовлений з порошку-сировини (API) в умовах аптеки. Він постачається у флаконах, з яких пацієнт набирає шприцом потрібну дозу і робить ін’єкцію підшкірно. Активний інгредієнт той самий, але допоміжні речовини можуть різнитися.

Компаундовані препарати - не проходять реєстрацію в FDA – отже, їх безпека й ефективність офіційно не підтверджені (ліцензія є лише у вихідної субстанції, якщо вона в списку дозволених). FDA наголошує, що такі ліки варто використовувати тільки якщо у пацієнта немає доступу до схваленого аналогу або є специфічна потреба, яку не закриває бренд.

Саме дефіцит (shortage) брендових ліків у 2022-2024 роках дозволив ринку компаундингу вибухнути. FDA офіційно дозволило аптекам копіювати препарат, поки оригіналів не вистачає. Це породило десятки онлайн-сервісів, які почали закупати трафік на дешеві аналоги.

Юридичний статус у 2025 році

У лютому 2025 року FDA оголосила, що дефіцит семаглутиду вирішено. Виробники оригінальних препаратів наростили виробництво і можуть задовольнити попит всіх бажаючих. Технічно це означало кінець вільному компаундингу з травня 2025 року. Але все ще багато компаній продають compounded semaglutide та активно крутять рекламу у Фб. Наразі вони працюють або в сірій зоні, або знайшли лазівки. Наприклад замість semaglutide base, деякі використовують semaglutide sodium або acetate. Технічно це “інший активний інгредієнт”, що створює юридичну сіру зону. Або лікарі 503A аптек можуть виписувати компаундовану версію, якщо доведуть “клінічну різницю” (наприклад, пацієнту потрібна інша доза, або у нього алергія на неактивний компонент брендового Wegovy). Короче більшість намагається знайти вихід, щоб все ще мати доступ до кормушки, тому використовують всі можливі методи.

LegitScript

LegitScript – незалежна організація, яка перевіряє, щоб телемедицина чи онлайн-аптека працювали законно: наявність ліцензій у лікарів, відповідність сайтів вимогам (акредитація аптек, правильні дисклеймери тощо). З 2022 р. Visa і Mastercard вимагають, щоб усі торговці-телемедицини з оплатою онлайн мали сертифікат LegitScript – інакше банк може заблокувати прийом платежів. Так само Google та Meta мають пропускати рекламу продуктів, в кого на домені стоїть LegitScript. У 2023–2024 рр. LegitScript зафіксував >1200% зростання заявок на сертифікацію від нових компаній, що продають GLP-1 препарати.

User Journey: розбір воронки продажів

Більшість офферів працюють за схемою Telehealth Subscription і воронка виглядає так:

Попередня кваліфікація

Користувач бачить рекламу (“Lose 15% weight with a weekly shot”), переходить на ленд. Там зазвичай пропонують онлайн-анкету чи тест. Пацієнт заповнює свої дані: вік, зріст, вага, ІМТ, медичну історію (наявність діабету, гіпертонії, спроби схуднути тощо). У деяких анкетах просять завантажити фото у повний зріст і копію посвідчення (ID) – це вимога для мед.картки і для оцінки конституції тіла.

Консультація з лікарем

Після анкети платформа організовує онлайн візит з ліцензованим провайдером. Формат залежить від регуляції штату: деякі дозволяють асинхронну консультацію (тобто лікар просто перегляне дані і надішле рішення), інші вимагають живої відео-розмови. Може бути відеозапис пацієнта замість живого дзвінка (пацієнт записує на камеру відповіді на питання, лікар потім переглядає) – це дозволено у багатьох штатах. Інші часто практикують просто чат: пацієнт може листуватися з доктором у приватному кабінеті. Загалом, від моменту анкети до рішення проходить зазвичай <24 години.

Призначення та оплата

Якщо лікар вважає, що GLP-1 показаний – пацієнту пропонують варіанти ліків (семаглютид чи тірзепатид, дози), пояснюють побічні ефекти. Далі відбувається оплата: сервіси або продають підписку (наприклад, $300 одразу за перший місяць, далі автосписання щомісяця), або окремо платіж за консультацію + рецепт, а ліки оплачуються в аптеці. Після оплати рецепт електронно передають в партнерську аптеку. Вебмайстер отримує конверсію якраз на етапі оплати. У багатьох сервісів оплата за товар онлайн і проводиться перед консультацією з лікарем.

Доставка ліків

Аптека надсилає посилку пацієнту в термоупаковці. В середині – флакони розчину і набір інсулінових шприців, голок, спиртових серветок, інструкція.

Супровід і результати

Пацієнт починає колоти ін’єкції щотижня, зазвичай їх навчають – надсилають відео чи проводять інструктаж. Пацієнт щотижня або щомісяця звітує про свою вагу, симптоми через додаток або портал. Лікар може коригувати дозу (наприклад, якщо сильна нудота – залишити на старій дозі довше). У багатьох програмах є чат-підтримка 24/7: можна написати, якщо блювання чи питання про дієту, і команда відповість. Деякі сервіси включають консультації дієтолога, розробку меню. Типовий курс триває 3–6 місяців, за які пацієнт втрачає 10–15% ваги, після чого його або переводять на підтримуючу дозу, або припиняють терапію.

Головні гравці на ринку

На ринку телемедицини для GLP-1 є десятки гравців. Ось кілька найбільших:

Hims & Hers

• Один із найбільших telehealth брендів у США
• Запустили GLP-1 програму у 2024 році
• Працюють як з compounded, так і з брендованими продуктами
• Велика маркетингова машина, активні у всіх каналах
• 6.279M візитів сайту на місяць
• Посилання на Meta Ads Library

Henry Meds

• Спеціалізуються виключно на weight loss та metabolic health
• Фокус на compounded GLP-1
• Часто використовують UGC креативи та doctor testimonials
• 315,103 візитів сайту на місяць
• Посилання на Meta Ads Library

MDExam

• Один із піонерів compounded semaglutide
• 136,197 візитів сайту на місяць
• Посилання на Meta Ads Library

tmates

• Дуже активні у Facebook, TikTok, Google
• Часто використовують UGC креативи, testimonials
• 21,004 візитів сайту на місяць
• Посилання на Meta Ads Library

LifeRX MD:

• Телемедицина з акцентом на weight loss (GLP-1), а також hair/sexual health
• 126,024 візитів сайту на місяць
• Посилання на Meta Ads Library

Mochi Health:

• Спеціалізована онлайн-клініка по боротьбі з ожирінням (obesity care)
• Сильний фокус на compounded GLP-1/GLP-1+GIP
• 913,993 візитів сайту на місяць
• Посилання на Meta Ads Library

Я поспілкувався зі своїм колишнім колегою, який більш дотичний безпосередньо до GLP-1 офферів, і попросив дати його коментар з приводу актульного стану вертикалі:

Зараз я працюю з WhaleMaven, ми виступаємо ексклюзивним представником (AOR) для MDExam та кількох інших брендів.
Ми можемо запропонувати виплату $250–300 для більшості джерел трафіку.
Соціальні мережі — це основне джерело трафіку для GLP-1 офферів, і там найкраще працюють креативи у стилі UGC (контент від користувачів). Середній CR з Facebook становить 6–7%. Наша найкраща ЦА — жінки віком 35–50 років. Також добре себе показують нативка та контентний трафік.
Але оскільки це схуднення, теоретично майже будь-який канал може давати результат. Це повністю whitehat оффер, за умови, що бренд, який ви заливаєте, має сертифікацію LegitScript.
У нас вона є, і ми можемо надати афілейтам всю необхідну документацію, якщо це потрібно.

Контакти менеджера, якщо хтось хоче протестувати оффери:

• Telegram: @hatandmustache
• Teams: kyle.elephant
• Whatsapp: +1-971-344-2648

Приклади крео

Лендінги

• Лендінг #1
• Лендінг #2

Відео

• Приклад #1
• Приклад #2
• Приклад #3

Висновок

GLP-1 препарати змінили індустрію схуднення назавжди. Вперше за десятиліття з’явився продукт, який реально працює і дає видимий результат. Поки в англомовному світі веб-майстри вже не перший рік масштабують телемед-офери, в українському сегменті майже немає згадок про це. Ми звикли лити «класичне» і часто пропускаємо моменти, коли нове стає масовим і прибутковим.

Моя мета — підсвічувати неочевидні напрямки, щоб показати: афф-маркетинг значно ширший за пару стандартних вертикалей. Гроші є майже всюди, де є попит, зрозуміла цінність продукту та робоча воронка. GLP-1 це лише прецедент: продукт із реальним споживчим попитом, складнішою, але прогнозованою воронкою.

Я й надалі розбиратиму подібні вертикалі, щоб зменшити дистанцію між нашим ринком і тим, що вже працює в «буржі», але ми дізнаємось занадто пізно.

Підпишись на Telegram канал Ruslan AM - Все про affiliate marketing.