Про VSL: історія, структура, приклади

Що таке VSL (Video Sales Letter)?

VSL — це довге переконливе відео, яке продає продукт або послугу. Замість яскравих візуалів чи кінематографічної подачі, VSL концентрується на емоційно сильному посилі, який зазвичай начитує диктор на фоні простих слайдів чи тексту.

Де використовується:

• Affiliate-маркетинг (особливо SS, COD нутра, крипта, фінанси)
• DTC e-commerce (прямі продажі)
• Інфопродукти, онлайн-курси, коучинг

Мета завжди одна: захопити увагу, підсилити біль, дати рішення і спонукати до дії.

Чому VSL працює настільки ефективно

Сильний VSL впливає одразу на трьох рівнях:

• Візуальний — текст або прості зображення
• Аудіальний — голос викликає емоції та довіру
• Когнітивний — структура розповіді імітує внутрішній діалог

Переваги:

• Глядач не може просто проскролити, як сторінку
• Повний контроль ритму і подачі
• Використовує сторітелінг і емоції
• Виглядає як особисте звернення, а не реклама

Найкраще працює для:

• Продуктів з високим емоційним навантаженням (схуднення, біль, здоров’я)
• Товарів, які потребують пояснення
• Холодного трафіку

Походження: Джон Бенсон і Ugly VSL

Формат VSL вибухнув у 2009 році, коли копірайтер і фітнес-підприємець Джон Бенсон запустив те, що згодом назвуть “Ugly VSL”.

Його особливості:

• Білий текст на чорному фоні
• Спокійний, серйозний голос за кадром
• Жодних картинок, акторів — лише слова і історія

І воно конвертило.

“Я не намагався зробити красиво. Я хотів, щоб продавалося.” — Джон Бенсон

Бенсон, намагаючись продати свою програму схуднення, натрапив на книжку з психології в якій описувалось, як люди найкраще засвоюють інформацію. Одне з досліджень стверджувало: ми краще концентруємося та довше залишаємося залученими, коли одночасно читаємо й слухаємо. Саме ця ідея стала поворотною.

Бенсон зрозумів, що натрапив на щось важливе. Він відкрив PowerPoint, розмістив великі чорні слова на білому фоні, і спеціально виділив окремі терміни — так звані тригер-слова, які стимулюють дію, викликають цікавість та підвищують залученість. Він прибрав усе зайве — і зосередився на емпатії, болі та рішенні.

Результат? Одне відео принесло понад $10 млн продажів. І маркетологи по всьому світу почали копіювати цей формат.

Згодом він створив свій продукт VSL Builder, який допомагав іншим будувати такі ж скрипти.

До Бенсона був формат продажів через відео, але він перший хто дав цьому назву та зібрав чітку структуру. В 90-ті були популярні такі відео в телемагазинах, але це було кінематографічно і на зовсім іншому рівні бюджетів:

Анатомія VSL

Успішний VSL — це не просто відео, це керована емоційна подорож. Найкращі з них побудовані за чіткою структурою, що імітує особисту розмову і крок за кроком руйнує скепсис глядача. Ось як зазвичай вибудовується така історія:

1. HOOK — когнітивний гачок, що зупиняє скрол

Перші секунди вирішальні. Вдалий гачок порушує очікування і змушує людину зупинитися, подумати: “Почекай… це про мене.”

Це може бути провокативна фраза, обіцянка зруйнувати міф, або “заборонене” відкриття, яке зачіпає глядача на рівні “а що як це правда?”

“Дієти не працюють. І ось науковий доказ чому.”

“Ти можеш спалювати жир уночі — без спорту і голоду.”

“Цей фрукт заборонений у 3 країнах — але він спалює жир краще, ніж біг.”

2. PATTERN INTERRUPT — швидкий злам перед hook’ом

Коротка фраза, що одразу вибиває з пасивного перегляду.

“Це не чергова реклама чудо-таблетки. Я знаю — ви теж вже не вірите в них.”

Суть — змусити глядача уважно слухати, ще до того як почалась основна історія.

3. PAIN — біль, в якому глядач впізнає себе

Це не просто опис проблеми. Це глибоке розуміння болю, яке звучить як досвід самого глядача.

“Ти знову почав дієту в понеділок. І знову зірвався в середу.”

“Ти не дивишся на себе в дзеркало. І уникаєш фото.”

“А найгірше — ти вже не віриш, що можеш щось змінити”

Важлива не агресія, а емпатія. Людина має відчути: “він говорить про мене.”

4. OPEN LOOP — зачепити цікавість, не даючи відповіді

“Я знайшла спосіб, що дозволив мені скинути 18 кг за 60 днів… але спершу—”

Цей незавершений блок відкриває логічну “петлю”, яку глядач підсвідомо хоче закрити. І тому продовжує дивитись.

5. STORY — особиста трансформація або несподіване відкриття

Люди вірять не продуктам — вони вірять історіям. Саме тут звучить момент перелому або відкриття.

“У 38 років я прокинулась у лікарні після гіпертонічного кризу. Я важила 92 кг. І зрозуміла: або я міняюсь — або втрачаю все.”

“Я була дієтологом. Але не могла схуднути сама.”

Історія має бути правдивою, емоційною, конкретною. Без магії.

6. SOLUTION — логічне продовження особистої історії

Це не просто “ось продукт”. Це відповідь, що природно випливає з попереднього блоку.

“Я зібрала все, що спрацювало для мене, в одну формулу. І назвала її MetaboSlim.”

“Це не дієта і не спорт. Це біохімія твого тіла, яка приводить до реальних результатів.”

7. PROOF — знімаємо останні сумніви

Глядач хоче повірити — але сумнівається. На цьому етапі подається доказова база: відгуки, дослідження, графіки, метафори.

“Більше 70 000 жінок уже пройшли цю програму. Ось, що вони кажуть…”

“У дослідженні, опублікованому в Journal of Endocrinology, цей екстракт знизив рівень греліну на 34%.”

8. OBJECTION HANDLING — відповіді на невимовлені “але”

Скепсис вписується в сценарій.

“Я знаю — ти вже пробувала десятки методів. Я теж була скептичною. Але є різниця між таблеткою з аптеки і клінічною формулою, перевіреною у дослідженнях.”

9. FUTURE PACING — покажи результат ще до покупки

“Уяви, що через 3 тижні ти прокидаєшся без важкості в животі. Без болю в колінах. І знову носиш улюблені джинси, які вже два роки висіли в шафі.”

10. STACKING VALUE — підсилення пропозиції бонусами

Після основного продукту додається додаткова цінність. Це піднімає сприйману вигоду:

“Разом із формулою ти отримаєш:

✅ Дієт-план від нутріціолога

✅ Гід «Що їсти на ніч і худнути»

✅ 30-хв консультацію з нашою підтримкою”

11. URGENCY + CTA — тиснемо не на логіку, а на страх втрати

“Ця сторінка буде активною ще 48 годин. Потім ми припиняємо доставку у твою країну.”

“Ми виготовляємо тільки 300 упаковок на тиждень — через натуральний склад і ручне капсулювання.”

“Зараз — мінімальна ціна. Через 24 годин ми повернемо повну вартість.”

“Не чекай ідеального моменту. Ще тиждень — ще +1,5 кг. Почни сьогодні.”

Легендарні кейси VSL

Venus Factor

$100+ млн продажів.

Ніша: схуднення для жінок.

Hook: проблема не в калоріях, а в гормоні лептині.

Класичний ugly VSL

Fat Decimator System

Історія Кайла Купера, морпіха США.

Hook: секретна методика спалювання жиру з Афганістану.

Військова наративна подача + наука.

Diabetes Destroyer

Hook: лікарі кажуть, що діабет — це хвороба, яку можна тільки контролювати, але тут повне одужання.

Побудовано на темі “прихованої правди”.

Аудиторія: 45+

VSL у 2025: ще актуально?

Так. Навіть попри домінацію TikTok, Reels, шортів — довгий формат досі працює. Просто адаптувався:

• Короткі VSL-хуки (1 хвилина — і ведуть до повного відео)
• Озвучка AI та аватари (Synthesia, ElevenLabs)
• Сегментація + персоналізація (роблять окремі VSL під різні портрети ЦА)

Сучасні приклади довгих VSL від топів в цьому напрямку:

1. Gundry MD

Ніша: Здоров’я кишківника, добавки, антистаріння

Засновник: Др. Стівен Гандрі, кардіохірург, який перейшов у велнес

Що роблять:

Gundry MD продає науково обґрунтовані біодобавки, з фокусом на мікробіом, енергію та довголіття. Їхні VSL часто починаються з гачків типу:

«Один продукт на вашій тарілці руйнує ваше здоров’я…»

Формула: медична експертність + болі (здуття, втома) + історії успіху.

Приклад з Meta Ads Library:

https://www.facebook.com/ads/library/?id=763460293004807

2. Beverly Hills MD

Ніша: Косметика преміум класу, омолодження шкіри

Засновники: Др. Джон Лейк і Др. Пейман Даніелпур (пластичні хірурги)

Що роблять:

Продають медичну косметику з клінічно підтвердженими ефектами (згладження зморшок, підвищення пружності). Їхні VSL дуже кінематографічні, часто включають:

• Докторів у кадрі
• До/після результати
• Гачки типу: “Технологія, що змінює підхід до старіння шкіри”

Орієнтуються на аудиторію 40+ жінок з високим рівнем довіри до лікарів.

Приклад з Meta Ads Library:

https://www.facebook.com/ads/library/?id=2981110248738473

3. Dr. Marty Pets

Ніша: Здоров’я домашніх тварин, натуральний корм для собак

Засновник: Др. Марті Ґолдштейн, ветеринар

Що роблять:

Бренд продає сухий корм (Nature’s Blend), створений за формулою доктора.

VSL побудовані на гачках емоцій типу:

«Більшість кормів повільно вбивають вашу собаку…»

Модель: страх + надія + авторитет. Відео часто подаються від імені доктора з реальними історіями собак і зворушливим наративом.

Приклад з Meta Ads library:

https://www.facebook.com/ads/library/?id=715336908004023

4. Mindvalley

Ніша: Особистісний розвиток, самовдосконалення, онлайн-освіта

Засновник: Вішен Лакіані

Що роблять:

Mindvalley продає курси, що охоплюють медитацію, продуктивність, духовний ріст. Їхні VSL - гібрид мотиваційного виступу + трансформаційного сторітелінгу.

Фішки:

• Відомі ментори
• Сильні емоційні гачки про нереалізований потенціал

Приклад з Meta Ads Library:

https://www.facebook.com/ads/library/?id=645588334497023

Якщо приклади з Meta Ads вже не активні, то можете просто шукати по назві цих брендів, гео United States.

Як створити свій VSL

• Cкрипт — напиши сам, або зроби з допомогою ChatGPT / Jasper
• Озвуч — ElevenLabs або Murf.ai
• Зроби слайди — Google Slides, Canva, PowerPoint
• Змонтуй — Kapwing, Descript, Camtasia

Інструменти

Повний 5-кроковий скрипт VSL (Video Sales Letter) від Джона Бенсона, адаптований для використання з ChatGPT. Його можна використовувати як шаблон для створення власного VSL, просто підставляючи потрібну нішу, болі, вигоди та пропозицію.

Готова темплата від Джона Бенсона на VSL довжиною до 5 хвилин

Готова темплата від Джона Бенсона на VSL довжиною до 20 хвилин

Щоб отримати файли перераховані вище - підпишись на Telegram канал Ruslan AM - Все про affiliate marketing та напиши мені.